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故事会2018年第15期  文章正文

猴子思维

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  老张专卖皮蛋,最近一段时间,同行竞争激烈,生意特别难做。

  这天,老张给上大学的儿子打电话,让他想个招儿,怎樣才能既不降低利润,又能多卖皮蛋。

  老张的儿子学市场营销,他给老张讲了一个故事:一个人早上给猴子喂两根香蕉,中午喂三根香蕉,猴子们听了都很不高兴;后来那人说,那就早上喂三根,中午喂两根,这次猴子们愉快地接受了。

  老张没听明白,什么香蕉、猴子,和卖皮蛋有什么关系?儿子信心十足地告诉他,这种现象叫做“猴子思维”,是利用人们想占便宜的心理,在不降低利润的情况下,却能多卖货的一种营销方式。

  接着,儿子告诉老张,让他 ……阅读全文

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