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故事会2018年第15期  文章正文

3分钟典藏故事

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把产品卖给守财奴

  上世纪50年代,齐格还是一名煤气灶推销员。当时,煤气灶是个新鲜物,每台价格高达320美元。

  一次,齐格的家乡举办商品展,齐格特地租了一个摊位,一边用煤气灶做起美食,让大家免费品尝,一边介绍起煤气灶的优点。这时,突然有人大喊:“这有什么奇怪的?五年前我在纽约就见过,那些推销员叫我买,我才不买呢!我家全用煤球烧水做饭,一个煤气灶要320美元,只有傻子才会买!”这人叫布鲁斯,是当地有名的富翁,也是出了名的守财奴。他一说完,那些原本感兴趣的人也退缩了。

  布鲁斯这样挑衅,齐格也没有生气,他反而想:如果我能把第一个煤气灶卖给他,后面就 ……阅读全文

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